حقيبة إستراتيجيات و تكنيكات التفاوض

الهدف العام

إكساب المتدرب المعارف والمهارات الأساسية اللازمة التي تمكنه من القيام بعمليات التفاوض والاقناع بكفاءة وفعالية ليتمكن من النجاح في تحقيق أهدافه على مستوى الفرد والمؤسسة.

أهداف الحقيبة

·        دراسة مفهوم المفاوضات.

·        التعرف على أنواع التفاوض.                                                                                                                                         

·        الاطلاع على دوافع التفاوض.                                                                                                                                       

·        ابراز أهمية علم التفاوض.                                                                                                                                             

·        تحديد عناصر التفاوض.

·        التعرف على شروط التفاوض.

·        التعرف على خطوات التفاوض.

·        الاطلاع على محددات النجاح في التفاوض.

·        تحديد أساسيات التفاوض.

·        التعرف على استراتيجيات التفاوض.

·        الاطلاع على تكتيكات التفاوض.

·        تحديد العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.       

·        دراسة مفهوم المفاوضات.

·        التعرف على أنواع التفاوض.                                                                                                                                         

·        الاطلاع على دوافع التفاوض.                                                                                                                                       

·        ابراز أهمية علم التفاوض.                                                                                                                                             

·        تحديد عناصر التفاوض.

·        التعرف على شروط التفاوض.

·        التعرف على خطوات التفاوض.

·        الاطلاع على محددات النجاح في التفاوض.

·        تحديد أساسيات التفاوض.

·        التعرف على استراتيجيات التفاوض.

·        الاطلاع على تكتيكات التفاوض.

·        تحديد العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.       

·        الاطلاع على دور الوقت في عملية التفاوض.

·        تحديد قوة التفاوض.

·        التعرف على لغة الجسد.                                                                                                

·        التعرف على التفاوض مع مختلف الجنسيات.

·        معالجة مشكلات التفاوض الصعبة.

·        الاطلاع على خمس وعشرين قاعدة عامة للنجاح في التفاوض.

·        الاطلاع على دور الوقت في عملية التفاوض.

·         تحديد قوة التفاوض.

·        التعرف على لغة الجسد.                                                                                                

·        التعرف على التفاوض مع مختلف الجنسيات.

·        معالجة مشكلات التفاوض الصعبة.

·        الاطلاع على خمس و عشرين قاعدة عامة للنجاح في التفاوض.

                                                                                   المحـــــــــاور  الرئيسية                                                                                                                                              

الجدول الزمني

محتويات الحقيبة